醫藥術語kdm什麼意思

醫藥術語KDM指的是，在產品入院、銷量有絕對控制權的人。他們能夠影響到所負責藥品的各級准入，比如業務副院長、藥劑科主任、醫保辦主任等。

KDM，即關鍵決策者（Key Decision Maker）。KDM主要是指能夠銷售流程上，給予間接影響的人——能夠影響到所負責的產品能否在院銷售、能否醫保報銷、進院單次採購量有多少的人。