业务员是公司的职员，他不但代表公司与客户洽谈业务，而且代表了公司的形象，因而新入职员工的岗前教育培训是必需的，通过岗前教育培训，可以使新入职员工明白公司的规章制度，明确自己的岗位职责，明确规定给公司造成不良影响的，不但要受到公司的处罚，严重的公司还要追究其法律责任，且公司平时也要加强对业务员的管理，做到及时发现问题，及时纠正解决。
我觉得公司招业务员回来以后，要进行严格的专注培训，他们要是在工作中为了自己利益乱来，给公司带来不良的影响。就应该开除，毫不留情。例如保险公司就是这样。其实保险是个好东西，但是好多业务员乱来，现在人们对保险公司的印象非常差。保险公司应该好好整顿一下业务员。
一些业务员会利用公司的小漏洞钻空子。不仅在公司如此，面对终端也是如此。给终端出主意钻公司空子，利用这样的手段获得订单，创造双赢的假象。一旦出问题，不仅影响公司进度，还破坏企业在终端的形象。
铺货只是开始，签单都是责任，不是有业绩就可以的，有销量才是真实的。而业务员只有脚踏实地才能真正创造收益，才能获得认可，才能建立所谓的人脉。
