1、FABE销售法就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据。2、FABE销售法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。3、它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
