销售计划一般包括以下内容。
一、制定销售政策
确定货品各级价格，包括出厂价、批发价、零售价等，如有需要还要制定出销量越大价格越优惠的阶梯价格，同时制定出退换货制度，物流运输制度、售后保障制度等。
二、确定销售数量或销售额
制定出一个时间段内的总计划销售量或总计划销售额。
三、确定品种计划
制定出详细的销售品种计划
四、各家分解计划
将计划分解到每家经销商或每家店，同时分解到每个销售代表。
五、考核办法
对每家经销商或每家店面制定考核奖惩规则，同时对每个销售代表制定出考核奖惩规则。
六、促销计划
制定出适应市场变化的促销计划。
七、渠道计划
制定开拓新经销商或是店面的详细计划
以上答复希望能有所帮助。
